发现商机

这天上午，张展方和市摄影家协会里几位公认的高手来到新开放的东湖公园，为市里举办的“人与环境和谐共生”主题摄影展拍摄素材。

经过两年的改造扩建，东湖公园水面拓宽了，清澈的湖水像镜子似的把四周景物揽入怀抱。湖面波光粼粼，如无数细碎的月光，闪耀着银白色光泽。环境改善了，吸引了越来越多迁徙候鸟来此歇脚，它们在这里嬉戏捕食，把这里当成了小憩的天堂。

沿湖路也从坎坷不平的土路，变成了宽敞平坦的柏油路。路边五颜六色的鲜花竞相开放，树木绿草、长椅石凳、长廊凉亭，把沿途点缀得犹如仙境。适合大众锻炼的体育设施更是一应俱全，为喜欢锻炼的人们提供了展示活力的场所。美丽如画的东湖公园，当之无愧地成为网红打卡地和人们茶余饭后休闲的好去处。

摄影师们对东湖公园再熟悉不过，一到地方，他们很快分散开来，选择不同位置，把“长枪短炮”架在自认为最佳的地点，全身心投入激情澎湃的创作之中。

拍摄工作进行得十分顺利，半天就完成了拍摄任务。眼看快到午饭时间，张展方把大伙儿拉到一家小饭店，请大家吃顿便饭。他们好久没聚在一起了，正好借此机会把酒言欢。

张展方是一家公司的宣传委员，刚过不惑之年。工作之余，他酷爱摄影，闲暇走南闯北，用镜头捕捉、记录、传递内心对美的感知。

凭借执着与悟性，张展方的作品见诸报端，还在不同层次的摄影大赛中斩获多个奖项。他由此加入了市摄影家协会，人们开始尊称他为“摄影家”。

随着名气与日俱增，常有亲戚朋友邀请他为重要场合记录难忘瞬间，比如大小会议、各类庆典、文艺演出、体育比赛、红白喜事等。拍摄大多时候是义务劳动，偶尔对方会象征性给点儿报酬。可就是那么丁点儿小的偶尔，像一把细巧的钥匙，轻轻旋开了他心底欲望的闸口，原本沉寂的贪念，竟顺着这道缝隙悄悄漫溢开来。

就在大家聊得正酣时，张展方接到市食品系统主管宣传工作的老刘打来的电话，问他明天上午是否有空，想邀请他为系统里的一场表彰大会拍摄现场照片。两人相识多年，关系一直不错，张展方毫不犹豫地答应了。

见他如此爽快，老刘却有些不好意思：“由于这次会议经费有限，没有劳务费了，真是对不住兄弟！不过晚上我可以自费请你喝酒撸串。”张展方借着酒劲儿，意气风发地说：“咱哥们儿还来这套虚的？有酒喝就行！”老刘高兴地说：“那就一言为定！”

第二天，张展方如约来到表彰大会现场。会场布置得十分隆重，会标、围标、墙体标语令人眼花缭乱，将现场气氛烘托得慷慨激昂，振奋人心。虽然观众方队尚未入场，但各单位的领队已在自家方队位置上，忙着布置手持宣传牌。

张展方观察了会场与主席台的位置关系，把设备架在会场最佳拍摄点。就在他认真调试镜头时，一个陌生人走到他身边，神秘地说：“摄影师您好，今天我们老板要上台领奖，能不能多给他拍些特写照片？”张展方点点头：“拍特写没问题，可我不认识你们老板啊！”这时，陌生人从兜里掏出一个信封，小心地四处看了一眼，巧妙地塞进张展方摄影服众多口袋中最顺手的一个后，若无其事地说：“我们老板上场时，我会指给您看。”

这个意外插曲，让一场原本例行公事的拍摄多了几分诱惑，也让上一秒还心无旁骛的张展方瞬间变得躁动不安。他觉得兜里的信封格外沉重，重得几乎让他直不起腰。可同时，他也从中觅得了一个难得的“商机”。

随着大会主持人登场，会议正式开始。张展方屏气凝神投入拍摄，不仅将当天所有上台领奖者都摄入镜头，还特意给几位老板级获奖者多拍了些特写，其中就包括那个陌生人的老板。

他暗自把这些人与兜里的信封画上了等号——这便是他发现的“商机”。

会议一结束，张展方按捺不住激动的心情，把表彰大会上那些有头有脸、手握职权的获奖者照片导入电脑，精心修饰起来，直到把他们修得光彩照人，才心满意足地来到常合作的图片社。他让图片社师傅先打出小样，然后一张张仔细挑选，直到选出最满意的作品。

接着，他让师傅把精心挑选的样片放大到最大尺寸冲洗出来，再将这些兼具摄影质感与油画气质的照片用价格不菲的相框装裱好，照片立马显得格外出众。用红色绒布一一包裹好的相框，被张展方放进了汽车后备箱。这些照片，将为他插上一双隐形的翅膀。他拍了拍身上的灰尘，心中满是憧憬，脸上露出得意的笑容。

私人定制

张展方选择的第一个“目标”是酿造厂的唐总经理。

唐总经理对那天在表彰大会上穿梭的张展方并不陌生，得知张展方来意后，脸上还露出惊喜的表情。这正是张展方想看到的，也让他更加坚定了推进计划的决心。

张展方轻轻把相框放在桌上，像打开宝盒般小心翼翼地掀开蒙在照片上的红色绒布。随着绒布徐徐展开，一张清晰大气的合影展现在唐总经理面前。照片里，唐总经理身体微微前倾，这个角度恰到好处，既显得谦逊，又不失风度。他双手紧紧握着颁奖嘉宾的手，脸上绽放出如春日般灿烂的笑容，颁奖嘉宾则和蔼地注视着他，眼中似乎还带着几分期许。

唐总经理喜出望外：“真没想到，你能把这个瞬间抓拍得这么传神！”张展方连忙恭维：“是唐总出众的气质，才让这张照片充满了生命力。”

如此精致的照片，再加上这番贴心的话语，谁能不为所动？唐总经理十分高兴，立刻叫来办公室主任说：“把照片挂在会议室最显眼的位置，让大家都看看，市里和咱企业的关系可不一般。”真的不一般吗？张展方没看出来，倒是看出了几分狐假虎威。

接过照片的办公室主任刚要走，唐总经理又叫住他：“对了，去财务支3000元钱，作为摄影师的辛苦费。不对，是‘稿费’。”起初，张展方是略有吃惊的，因为他没想到自己并非始作俑者。“既然习以为常，那我为啥不能分一杯羹呢？”内心稍作整顿的张展方连忙站起身，握住唐总经理的手，喜笑颜开：“多谢唐总厚爱，以后有需要我的地方，尽管指示。”

从酿造厂出来，张展方开车直奔锅炉厂。他和锅炉厂副厂长钱建功是高中同学，那天的表彰大会上，钱建功也是上台领奖的嘉宾。当钱建功出现在镜头里时，张展方特意多拍了几张特写，还通过微信向他表示祝贺。钱建功回到观众席后看到微信，回复了一个酒杯的表情——多年好友，一切尽在不言中。

听说老同学要来看自己，钱建功十分高兴。正好他当天得闲，特意叮嘱张展方跟家里打好招呼，晚上好好喝一杯。张展方刚跟妻子请好假，就接到市摄影家协会秘书长的电话，说邻市摄影家协会组织了十几位骨干来本市采风，下午两市协会要联合开座谈会，交流摄影创作心得，邀他参加。要是平时，张展方肯定会去，但今天他和钱建功有约，更重要的是有潜在利益在等着，于是编了个理由：“秘书长，实在对不起，我一个亲戚病了，正陪他在医院检查，下午的座谈会恐怕参加不了了。”秘书长一听他有急事，也没强求。

张展方来到钱建功的办公室，他们虽生活在同一个城市，但各有事业要忙，平时见面机会并不多，所以相见格外亲切。张展方放下手里的相框，和迎上来的钱建功热情拥抱。“猜我给你带什么礼物了？”钱建功一看相框，便猜出了八九分：“不是名人字画，就是你的摄影作品吧？”张展方用手指点了点他，笑着说：“难怪你能考上名牌大学！”说着，他把相框放在钱建功的办公桌上，神秘地说：“这幅照片会因为主人公的分量，成为‘无价之宝’呢！”

张展方一层层打开红色绒布，这个动作和在酿造厂时如出一辙。唯一不同的是，有了第一次的经验，这次他的动作从容了不少。

钱建功看到照片里的主人公是自己时，高兴地说：“我知道你肯定给我拍了照，可没想到你把我拍得这么正式，这么有分量！”张展方把照片摆正，解释道：“给你颁奖的是市里的领导，这种机会多难得啊，我当然要把这一辉煌时刻，定格在你最风光的瞬间。”

照片中，市领导拍着钱建功的肩膀，两人仿佛在亲切交谈，表情自然真实，笑容也发自内心，堪称一张完美无瑕的现场抓拍。钱建功看着照片里的自己，略带遗憾地说：“还能再放大点儿吗？”“已经是最大尺寸了。”“要是能再大点儿就好了。”“摆在办公室或会议室，这个尺寸已经足够用了。”

钱建功把秘书叫到办公室来，说：“把我身后墙上的画摘下来，把这张照片挂上去。”秘书看了眼照片，啧啧称赞：“这张照片拍得真好！比那幅名人字画提气多了。”张展方知道秘书的话里有恭维的成分，但能得到认可，心里还是挺舒服的。

挂完照片，秘书离开又回来，递给钱建功一个信封，钱建功又转递给张展方：“一点儿心意，算是版权费。”张展方连忙摆手拒绝：“咱哥们儿哪用这个！”钱建功严肃地说：“越是哥们儿，越得讲规矩！就当我尊重知识产权，行不行？”话都说到这份儿上，张展方也不好再推托，接过信封放进兜里，说：“那我就不矫情了，晚上咱哥儿俩好好喝一顿！”

兴奋不已的张展方趁热打铁，又如法炮制给5位获奖企业家送去了“惊喜”。

这5位企业家对表彰大会上的特写照片都十分满意，根据自己在照片中的不同位置、不同角度，给出了不等的费用，最多的5000元，最少的2000元。

欲望的闸门一旦打开，张展方就再也关不上了。他开始发动亲戚、朋友、同学、同事，以为协会抓拍素材为由，让大家平时多留意各类活动消息。一旦捕捉到要有分量的信息，他就立刻扛着设备赶往现场。不仅如此，他还以“免费宣传”为诱饵，跟不少大型会议场所的负责人争取到了独家拍摄权。为此，他特地在一家特色饭店请这些负责人吃了好几顿大餐。就连会场的保安大哥，张展方都没放过，略施小惠搞好关系，方便自己顺利入场，同时把其他拍摄人员挡在门外。

有时遇到不愿配合的人，张展方不惜下血本，用“信封”打通关系。要是会场里已经有其他摄影师在拍摄，只要对方水平、技术不如他，他总能“虎口拔牙”，从中获利。为了方便拍摄，张展方特地制作了许多精美的胸牌，有的印着“独家拍摄”，有的印着“首席摄影师”“摄影总监”。这些霸气的胸牌，让会场工作人员对他格外重视，也让他进出会场畅通无阻，赚得盆满钵满。

王丕盛与干不成

就在张展方春风得意、四处“掘金”时，为给基层减负，市委、市政府下发了《关于管控各级各类表彰大会的通知》。文件不仅对表彰大会的次数、规模作出严格规定，还对获奖人员身份进行了严格限制——减少领导干部、企业家的获奖比例，将荣誉更多地向一线劳动者倾斜。

这份文件的出台，得到了广大干部群众的拥护和欢迎，可对刚尝到甜头的张展方来说，无疑是毁灭性打击，意味着他“趁火打劫”的好日子到头了。

张展方怎肯就此罢休？表彰大会少了，他就把拍摄重点转移到交流会等其他会议活动上。他通过各种人脉，加大了此类信息的搜集力度，绝不放过任何可乘之机。

一天，张展方接到一位朋友的电话，说他们职校和外市某校要联合办一场交流活动，问他是否能义务帮忙拍摄照片。好久没接到“大活儿”的张展方，怎么可能错过这个千载难逢的机会？他立刻像打了鸡血似的兴奋起来，当即表示绝对没问题。他心里清楚，“盯企业”的路子是走不通了，与其守株待兔，不如主动出击开发“新大陆”。

张展方提前做足了准备。第二天，他早早来到交流活动现场。现场人数不多，大多是本市职校的工作人员，他们和张展方一样提前到场，仔细检查会场有无疏漏，神情格外认真。

张展方扫了一眼桌上的名牌，就数本市职校副校长王丕盛的职位最高，于是理所当然地把目标锁定在他身上。

按照交流活动行程安排，简短的见面环节过后，作为接待方领导的王丕盛发表了简短而热情洋溢的致辞。随后，交流活动正式开始，与会人员围绕职校教学成果创新、推广、产教融合等专题，发表了各自的观点。

活动中途，王丕盛出去接电话，张展方趁机跟了出去。等王丕盛挂了电话，张展方自报家门后说：“很荣幸能为这次交流活动服务，您刚才的发言非常精彩，我也拍下了同样精彩的照片。如果校长明天有空，我把照片送到您办公室？”王丕盛点点头表示同意，张展方心中暗喜，仿佛又一个厚厚的信封在向自己招手。

第二天，张展方拿着装裱好的照片，在工作人员的指引下，来到王丕盛的办公室。由于交流活动期间有过交流，王副校长在办公室热情地接待了他。

简短寒暄后，张展方轻车熟路地开始套路：他双手捧着精心装裱的照片，方便王丕盛观赏。照片里的王丕盛神态自若、气定神闲、表情生动，颇有领导者的风范，他身边“职业技术学院副校长王丕盛”的桌牌，与他画面上自信的表情配合得相得益彰。看完照片，王丕盛夸赞张展方的拍摄水平。可张展方对这些空泛的夸奖毫无兴趣，他期待的只有实际收益。

见张展方没有要走的意思，且眼神中透着强烈的另一种信号，王丕盛恍然大悟。他打开文件柜，拿出一盒茶叶，说：“感谢摄影师把我拍得这么精神，这是我儿子给我买的刚上市的春茶，要是不嫌弃，你就拿去尝尝。”

这样的回报，与张展方的期待相去甚远。但他知道，这已是对方能给出的最大诚意，便沉下脸，用红色绒布重新把照片包裹好，又从背包里掏出一张小尺寸样片，冷冷地说：“我好像拿错版本了。”说完，夹起相框转身就走，只留下王丕盛在原地莫名其妙。

转变来得太快，王丕盛望着张展方的背影，不禁连连摇头。他拿起桌上的样片——同样是自己发言时的画面，表情、状态、气质与放大版毫无二致，唯一的不同是，由于拍摄角度和光线的反射问题，桌上的名牌显示成了“职业技术学院副校长干不成”。

王丕盛急忙放下样片，快步走出办公室，在走廊喊道：“摄影师……”